Public

Directions commerciales, Forces de vente et Avant-Ventes, Directions marketing et équipes en charge des relations clients, Professionnels de toute spécialité fonctionnant en mode projet.

Durée

2 jours

Pédagogie

Ateliers interactifs, exercices de groupe, exercices individuels, présentations devant le groupe, avec feed-back des participants, Analyse-synthèse

Animation

André D.

Après 20 ans d'expérience dans la stratégie et le développement d'entreprises au niveau international, il s'est spécialisé depuis 2004, dans les stratégies de réseau relationnel : réseautage (networking), collaboration, communauté, vers l'intelligence collective. Sur le thème des réseaux relationnels, il a été interviewé par l'Expansion, le Figaro, Courrier-Cadres, l'Express, Stratégies, la Tribune, l'Entreprise ... Cursus : Executive MBA HEC, MBA IAE et Ingénieur Supinfo.

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Vendre par son Réseau

Maîtriser les enjeux relationnels, et les organisations en réseau.

Objectifs de formationdif 125

Vous êtes impliqués dans la vente de services et solutions dont l'un des facteurs clés de succès, de plus en plus importants, est de tisser des relations durables avec vos clients et prospects. Notre intervenant vous propose, en vous guidant à travers les typologies des réseaux relationnels et leur fonctionnement, de développer votre réseau et de densifier votre lien avec les individus de façon responsable et gagnant-gagnant. Ainsi, vous deviendrez l'interlocuteur de confiance avec qui on a envie de travailler.

Programme 1er jour

A la fin de cet atelier vous allez pouvoir répondre aux questions suivantes :

1. Qu'est-ce qu'un réseau ?

2. Pourquoi faut-il avoir un réseau ?

3. Quelle est l'importance du Réseautage d'affaires (Business Networking) ?

4. Comment évaluermes réseaux ?

5. Comment faire une bonne première impression ?

6. Comment se présenter de manière efficace?

7. Que faut-il investir dans son réseau ?

Mise en pratique : 3 exercices en petit groupe. Coaching personnalisé à partir du Cahier de préparation individuelle.

Programme 2ème jour

Cet atelier interactif vous permettra de développer cinq grandes habiletés essentielles pour un réseautage efficace et profitable :

1.   Vous vous familiariserez avec les concepts et les avantages du réseautage responsable et durable.

2.   Vous découvrirez les outils qui vous permettront de faire l'inventaire, de développer et de gérer efficacement votre réseau de contacts.

3.   Vous développerez les habiletés sociales qui feront de vous un communicateur-réseauteur apte à faire bonne impression et à laisser une image mémorable.

4.   Vous circulerez plus à l'aise en milieu « étranger »

5.   Vous comprendrez pourquoi ceux qui adoptent l' « Attitude réseau » comblent leurs besoins et atteignent leurs objectifs plus facilement et vont plus loin, plus vite.

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