prochains séminaires:  Mardi 19 Octobre 2010

Niveau I: Connaître les enjeux, les organisations et les processus pour ne manquer aucune opportunité.

Vous êtes directeur commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, directeur de projet et vous adressez le secteur des télécommunications. Notre intervenant vous propose d'acquérir une meilleure visibilité de votre marché en guidant à travers les arcanes des processus métiers, des choix technologiques et des alliances. Vous parviendrez ainsi à renforcer votre position chez vos clients et prospects.

Objectifs de formation

A l'issue de ce stage :

• Vous comprendrez les enjeux des ruptures technologiques du secteur et leurs impacts sur les fonctions d'un opérateur global
• Vous connaîtrez la situation du secteur français des télécoms
• Vous comprendrez les orientations stratégiques des opérateurs
• Vous comprendrez la valeur des services comme relais de croissance
• Vous pourrez évaluer les besoins d'accompagnement des opérateurs dans la réalisation de leur offre
• Vous disposerez des éléments pour construire une proposition de valeur

Programme

• Les enjeux
  • Mise en perspective des évolutions du secteur des télécoms
  • Ruptures technologiques
  • Evolution de la chaîne de valeur
• Le marché :
  • Grandes masses par géographie : monde, Europe, France
  • Rôle des régulateurs
  • Défense du cœur de métier vers exploitation des gisements de croissance
• Technologies :
  • Le triple play et son environnement dans le réseau opérateur
  • Rôle du SI chez un opérateur
  • Risque du technology push
• Les acteurs :
  • Réseaux de distribution
  • Concurrence
  • Fournisseurs de technologies
• Etude de cas :
  • Maximisation de la proposition de valeurs
  • Facteurs clés de succès du modèle stratégique
  • Etude de cas réels
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