Prix

1 700 € HT

Public

Directions Générales, Directions Commerciales, Forces de Ventes

Durée

2 jours

Pédagogie

Elaboration d'une stratégie de vente au niveau DG. Mise en situation face à un Directeur Général.

Animation

Nicolas G. (Animateur et DG)photo cv ngu

15 années d'expérience en tant que Dirigeant de Grandes Sociétés de Services (Atos, Experian, Arvato, B2S). Compétences en management de projet, création de valeur et gestion de la relation client. Cursus : HEC Management Général Avancé, Harvard Bertelsmann University

Carle L.

18 ans d'expérience de Direction dans des groupes internationaux dans l'industrie, les systèmes  d'information,  le  conseil : Alstom,  Mobrey,  Yokogawa,  HP  France.  Actuellement,   il   accompagne   les   entreprises   dans   l'amélioration   de   leur   efficacité commerciale.

Serge B. (ex. VP sales de Sociétés High Tech)..

Dirigeants

Olivier W., Philippe C.

phil c

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Vendre aux Dirigeants

Acquérir confiance et savoir faire pour Vendre aux Dirigeants.

prochains séminaires :  Lundi 20 et mardi 21 Septembre, Jeudi 14 et vendredi 15 Octobre 2010

Objectifs de formationdif 125

A l'issue de ce stage, vous saurez :

  • Maîtriser les outils de la vente aux Directions Générales:
  • Identifier quel sera votre dirigeant cible et quels sont ses enjeux prioritaires.
  • Aligner vos Offres avec ses enjeux pour devenir pertinent lors de vos interactions avec lui.
  • Prendre rendez-vous avec un dirigeant et gérer la relation avec lui.
  • Présenter au niveau de la Direction Générale une proposition de Valeur véritablement différenciatrice.
  • Pratiquer sur vos cas la vente aux Directions Générales

Programme

  • La justification et les objectifs de la vente aux Dirigeants.
  • Panorama des différents dirigeants: rôle, enjeux, préoccupations.
  • L'analyse d'un compte cible, et détection des enjeux prioritaires
  • passer des enjeux du client à votre proposition de valeur.
  • Les moyens et les leviers pour obtenir un rendez-vous auprès d'un Dirigeant: la lettre, l'appel téléphonique.
  • Les principes de la gestion des relations à haut niveau.
  • La gestion d'un rendez-vous avec un Dirigeant.
  • La présentation d'une offre à un Comité de Direction.
  • Plan d'actions personnel.
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