Niveau II: Approfondissez vos connaissances des processus de décision pour gagner les plus gros projets en construisant une relation de confiance avec les dirigeants et les décideurs.

Vous êtes directeur commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, directeur de projet et ciblez le secteur des télécommunications. Notre intervenant vous propose d'acquérir une véritable stratégie commerciale en vous guidant à travers les arcanes des processus métiers et des processus de décisions. Vous parviendrez ainsi à être à l'origine de nouvelles initiatives et renforcer votre position chez vos clients et prospects.

Objectifs de formation

A l'issue de ce stage :

• Vous comprendrez les processus de décision.
• Vous pourrez évaluer les besoins d'accompagnement des opérateurs dans la réalisation de leur offre
• Vous disposerez des éléments pour construire une proposition de valeur

Programme

• Comprendre les processus de décision et les organisations des opérateurs télécoms :
  • Organigramme des opérateurs et responsabilités.
  • Les carrières et les métiers.
  • Opérateurs télécoms et grandes écoles.
• Relations avec les fournisseurs :
  • Organisation des fournisseurs.
  • Stratégies de développement avec les opérateurs.
  • Politique des achats.
• Lobbying et communication
  • Pourquoi le lobbying est-il important ?
  • Lobbying et stratégie de communication.
  • Organisation d'événements.
• Comment initier de nouveau projets ?
  • L'importance de l'innovation
  • Le système Connect and Develop
  • Les nouveaux business models