Prix

850 € HT

Public

Ingénieurs commerciaux, Avant-ventes, Directions commerciales

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

pascal bAnimation

Pascal B.

 

Après un parcours professionnel de plus de 25 ans dans le secteur des Technologies de l'Information et de la Communication (TIC), Pascal a crée son cabinet de conseil aux collectivités territoriales.

Il a travaillé tour à tour dans : l'industrie de l'électronique,une société d'assurance, une société de service informatique, constructeur informatique, HP France,éditeur de logiciel, Microsoft.  Pascal a acquis des compétences fonctionnelles et métier du Secteur Public.

Depuis 10 ans, il intervient auprès des organisations du Sectuer Public : ministères, grandes Administrations, Collectivités Territoriales et entreprises publiques.

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Vendre au Secteurs Publics - Niveau I

Niveau I: Optimisez vos chances de gagner des marchés publics

L'objectif de cette formation est de vous donner une vue globale de la commande publique à travers la récente réforme du code des marchés publics pour vous aider à maîtriser chacune des étapes fondamentales des procédures de passation des marchés Publics. Ce stage est conçu pour vous permettre de partager, de façon pragmatique, l'expérience de notre intervenant afin d'optimiser vos ventes dans ce secteur.

Objectifs de formationdif 125

  • Comprendre la problématique des marchés publics.
  • Connaître et maîtriser les grands principes de «l'achat public»
  • Connaître l'offre et son analyse par la personne publique.
  • Etre sélectionné par l'acheteur public.

Programme

  • Le nouveau code des marchés publics: une nouvelle philosophie de l'achat public
  • Les différents textes régissant les marchés publics français et européens
  • Les seuils de passation des marchés et leur mode de computation
  • Les différentes procédures de passation et leur mode d'emploi
  • La présentation des candidatures et leur examen par la personne publique
  • Décrypter le contenu d'un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
  • Consulter le dossier contenant son offre
  • Les évolutions de la commande publique et leurs impacts sur les relations avec les donneurs d'ordre: la dématérialisation.

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prochain séminaire le Jeudi 6 avril, réservez votre place auprès de Caroline tél. 01 49 66 89 12 ou réservez