Prix

850 € HT (pour 2 x 1/2 journée)

Public

Ingénieurs commerciaux, Avant-ventes, Directions commerciales

Durée

Une demi-journée

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

pascal bAnimation

Pascal B.

 

Après un parcours professionnel de plus de 25 ans dans le secteur des Technologies de l'Information et de la Communication (TIC), Pascal a crée son cabinet de conseil aux collectivités territoriales.

Il a travaillé tour à tour dans : l'industrie de l'électronique,une société d'assurance, une société de service informatique, constructeur informatique, HP France,éditeur de logiciel, Microsoft.  Pascal a acquis des compétences fonctionnelles et métier du Secteur Public.

Depuis 10 ans, il intervient auprès des organisations du Sectuer Public : ministères, grandes Administrations, Collectivités Territoriales et entreprises publiques.

calendrier et bulletin d'inscription
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Vendre au Secteur Public - Niveau II: Nouveau Code des marchés Publics

Niveau II: Maîtriser le nouveau code des marchés publics pour améliorer vos performances commerciales.

L'objectif de cette formation est de mettre en évidence les impacts juridiques de la révision du Code et de vous aider à maîtriser rapidement et concrètement les changements apportés. Ce stage est conçu pour vous permettre de partager, de façon pragmatique, l'expérience de notre intervenant afin d'optimiser vos ventes dans ce secteur.

Objectifs de formationdif 125

  • Comprendre la problématique des marchés publics.
  • Connaître et comprendre la nouvelle dichotomie «pouvoir adjudicateur» et «entités adjudicatrices»
  • Connaître et maîtriser les modifications et nouveautés du Code des marchés publics.
  • Connaître l'offre et son analyse par la personne publique.
  • Etre sélectionné par l'acheteur public.

Programme

  • Les modifications organiques du code:
    • Les notions de pouvoir adjudicateur et d'entités adjudicatrices
    • La suppression du concept de personne responsable des marchés et les impacts éventuels dans les procès d'achat.
  • Les modifications en termes de descriptions préalable des besoins:
    • La systématisation de la référence aux normes spécifiques.
    • Les nouvelles possibilités en matière d'achat écolo et socio-responsable au stade de la définition des besoins, de sélection des candidats et d'attribution d'offres.
  • Les accords-cadres.
  • Les nouveaux seuils.
  • Les nouveaux délais.
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