Prix

850 € HT

Public

Directions commerciales, Forces de ventes, Avant-ventes, Directeurs de projets.

Pédagogie

Alternance de présentations théoriques et de cas pratiques.
Activités pédagogiques de réflexion et d'investigation.
Etude de cas réels fournis par les participants.
Classeur constituant un aide-mémoire que le participant enrichit avec ses notes.

Durée

1 jour

Animationdominique

Dominique L. 

33 ans de Directions Informatiques et de Grands Projets,dans le secteur financier Assurances, Banques, Retraite, Mutuelles, DSI GENERALI France 2003-2006, DSI MEDERIC 1999-2003, DSI SOFINCO 1989-1999, Directeur Programme GRECCO de l’AGIRC-ARRCO

Ingénieur Centrale Paris,Membre du Cercle dess Centraliens Dirigeants

Christian A.

Ancien Dirigeant d'Assurance.

Consultant (analyse des processus métiers, organisation, conception des systèmes d'information, ...) dans le domaine de l'assurance, de la banque et de la finance.

Enseignant à l'école polytechnique d'assurance (EPA) et à l'école supérieure d'assurance (ESA).

 

calendrier et bulletin d'inscription
Télécharger le calendrier Télécharger Bulletin d'inscription
Vendre à l'Assurance - Niveau I

nos prochains séminaires en 2012 : Mardi 3 avril, Jeudi 7 juin  contactez Caroline : 06 83 20 93 13

Niveau I: Connaître les organisations, les enjeux métiers et leurs impacts sur le système d'information

Vous êtes Directeur Commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, et vous vendez au secteur des assurances. Nous vous proposons de vous guider au travers des arcanes des besoins, des enjeux et des grands chantiers actuels de l'Assurance pour vous permettre une approche commerciale ciblée de vos clients et prospects.

Objectifs de formationdif 125

  • Identifier les enjeux métiers
  • Evaluer vos réponses aux demandes des DSI de l'assurance.
  • Construire une approche de vos comptes clés avec notre consultant, dans le but d'améliorer votre stratégie de compte.
  • Gagner en temps et en efficacité dans l'approche commerciale

Programme

  • Brève histoire de l'Assurance
  • Présentation de l'assurance et des différents types d'assurance
    • Définition de l'assurance
    • Coassurance et réassurance
    • Les différents types d'assurance
    • Les principales formes des sociétés d'assurance
    • Rôle économique et social de l'assurance
  • Panorama de l'assurance française.
    • Place de l'assurance française dans le monde.
    • Place de l'Assurance Française en Europe
    • Les 10 premiers groupes « français »
    • Chiffres-clés de l'assurance française et quelques réflexions sur le marché français de l'assurance
  • Les enjeux dans l'assurance
    • Mondialisation et concentration
    • Evolution de la distribution de l'assurance
    • Renforcement du contrôle sur les compagnies d'assurances
    • Nouveaux outils pour la vente
    • Evolutions informatiques.
  • Quelques grands chantiers
    • Normes comptables internationales (IAS/IFRS phase 2)
    • Le projet européen Solvabilité II
    • Chantiers commerciaux et marketing : les nouveaux besoins du marché, rôle actuel et futur des assureurs dans l'assurance maladie et l'assurance retraite
    • Gestion des risques
    • Titrisation des risques d'assurance et de réassurance
  • Organisation et métiers d'une compagnie d'assurance
    • Les fonctions
    • Les métiers
    >>  Télecharger la fiche