Prix

850 € HT

Public

Directions commerciales, Forces de ventes, Avant-ventes, Directeurs de projets.

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

Animation:

André N.

Spécialiste reconnu des différentes activités de la Banque (Coporate, Retail, Wealth Management, Gestion d’Actifs, Commerce international).

Il mène sa carrière au sein du Groupe BNP Paribas : Directeur Commercial du réseau France, Il pilote une réforme majeure de la Banque en créant le concept de Trade Center dans 60 pays, participe activement à la fusion de BNP et de PARIBAS en 2000 ; Directeur Général de BNP Paribas Israël qu’il crée en 2005, il prend la Direction internationale de la Formation chargée de développer les compétences des 50.000 collaborateurs dans le monde du Retail.



calendrier et bulletin d'inscription
Télécharger le calendrier Télécharger Bulletin d'inscription
Vendre à la Banque II SEPA

Niveau II: connaître les directives, enjeux, et opportunités du SEPA.

Vous êtes directeur commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, et vous vendez au secteur bancaire. Notre intervenant vous propose, en vous guidant à travers les arcanes du SEPA d'optimiser votre présence dans les cycles de vente et donc, tout naturellement, de gagner plus d'affaires.

Objectifs de formationdif 125

  • Identifier les enjeux métiers.
  • Identifier les meilleures opportunités
  • Connaître et maîtriser le marché unique des paiements.
  • Créer une proposition de valeur
  • Bâtir une stratégie de compte pour positionner votre offre en anticipant les besoins.
  • Gagner du temps et en efficacité dans l'approche commerciale en profitant de la double expérience offreur/ acheteur de notre intervenant.

Programme

  • SEPA, le marché Unique des Paiements en Euros (Paiements et Monétique):
    • Les directives européennes
    • Le futur marché unique des paiements
    • Enjeux stratégiques et spécifications d'une plateforme de paiement.
    • Opportunités pour de nouveaux entrants, pour les grandes entreprises.
    • Les enjeux informatiques.