Prix

1 950 € HT

Public

Toute personne amenée à négocier pour acheter, vendre, régler des conflits, engager un changement, conduire des équipes.

Durée

Trois Jours

Pédagogie

Familiarisation au processus de négociation à partir des mises en situation choisies dans l'environnement personnel.

Animation
Christine M.

10 ans d'expérience en tant que consultante experte en négociation internationale, essentiellement auprès de l'industrie et du service (secteurs public et privé). « Une spécialiste de la vente, avec un talent particulier pour optimiser la compétence en communication interpersonnelle grâce à l'outil H.B.D.I. (Herrmann Brain Dominance Instrument). Elle fait partie du réseau européen des consultants certifiés au modèle Herrmann.

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Techniques de négociation

Niveau Expert

Objectifs de formation

A l'issue de ce stage, vous saurez :

  • Comprendre et manier le processus de toute négociation
  • Reconnaître votre profil de négociateur et ainsi mieux appréhender la relation à autrui en négociation
  • Identifier et mettre en application les bonnes aptitudes utilisées en négociation
  • Initier les bons réflexes.

Programme

1ère journée :

  • Introduction aux différents types de négociation
  • Exercice pratique à partir du profil de préférences mentales de Ned Herrmann
  • La négociation bilatérale interne
  • Préparation d ‘une négociation

2ème journée :

  • Discussion et signaux: structuration de l'argumentation, exploration des priorités, identification des objectifs de l'autre partie, échanges d'informations, indices de flexibilité, crédibilité.
  • Proposition-reconditionnement-échange: interactivité des propositions, révision des objectifs, réactivité aux propositions reçues, établissement des contre propositions, évaluation des variables, identification des besoins, créativité dans les variables, pôles de craintes et d'intérêts, style coopératif et style compétitif, mettre un prix sur les demandes, valeur des concessions.

3ème journée :

Conclusion -accord : reconnaissance des occasions de conclure, concessions de clôture, adéquation avec les objectifs, réponses appropriées, mise en application des accords, confirmation finale, gérer les points de désaccord en phase de conclusion, suivi des engagements.

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