Prix

1190 € HT

Public

Tout ingénieur, Technicien en SSII, destiné à être détaché en assistance technique.

Durée

2 jours

Pédagogie

Approche active centrée sur des cas réels et des mises en situation
Animation

Thierry C.

18 années d'expérience en tant qu'ingénieur commercial et Directeur commercial (France Télécom, Stéria, Sagem, Ilog, Ericsson, Lyria). Dirigeant d'Optivente depuis 2004. Cursus : Certifié Coach formateur, création d'entreprise ESSEC, Ingénieur ENSEA

 

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Se Vendre face au Client

Savoir se vendre et valoriser son entreprise

Objectifs de formationdif 125

A l'issue de ce stage, vous saurez :

  • Valoriser vos compétences humaines
  • Gagner des missions d'assistance technique
  • Valoriser votre employeur à travers votre crédibilité

Programme

1. La préparation: les informations à recueillir (de préférence) avant l'entretien: sur l'entreprise cliente, sur la mission

Outil : check liste de découverte

  • Le Curriculum Vitae: les structures de CV percutantes

Etude de cas d'adaptation de CV pour une mission de développement logiciel

  • La préparation physique et mentale: Rappel bref de codes vestimentaires, actions à faire ou ne pas faire, comment se relaxer avant.

2. L'entretien: Les étapes pour gagner la confiance, les interactions avec le client, le commercial.

  • Présentation de sa candidature: étape cruciale

Construction et mise en pratique des poupées russes,

Construction et mise en pratique du maintien du C-A-P (Caractéristiques, Avantages, Preuves)
  • Les qualités de la prestation personnelle.
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